AG12 Metodologías ágiles para equipos de Ventas

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A CONSULTAR
Fin:
Horas:
20
Observaciones:

FORMACION EXCLUSIVA PARA GRUPOS COMPLETOS "IN-COMPANY"

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Precio:
2140€

Objetivos

Por medio de este curso los participantes comprenderán cuáles son las claves de la transformación digital de la fuerza de ventas, aprenderán los fundamentos de las metodologías ágiles de gestión y su aplicación a la función comercial.  

Es un curso específicamente diseñado para: 

  • Managers, Jefes de Venta y Gestores Comerciales que trabajan en empresas que se encuentran en proceso de transformación digital y quieren adaptar su forma de trabaja a las exigencias del nuevo entorno.
  • Responsables  del área comercial, consultores de negocio y de sistemas que quieren conocer las oportunidades que las metodologías ágiles brindan a la fuerza de ventas.

Temario

Transformación Digital e impacto en la necesaria transformación en el ámbito comercial. La revolución digital en clientes y competidores  y cómo la fuerza de ventas puede aprovechar la oportunidad digital.

Valores y principios ágiles. Qué es la agilidad, cuáles son sus principios y comportamientos y qué ventajas puede comerciales.

Las metodologías agile. Explicación del funcionamiento práctico de las principales metodologías y frameworks ágiles (Lean, Kanban, Scrum, CRYSTAL).

La organización comercial agile. Fórmulas organizativas que puede adoptar una organización comercial agile, herramientas para el comercial y aplicación de OKRs a fuerza de ventas.

El diseño de los procesos comerciales. Utilización de metodologías ágiles para el diseño de procesos, el lanzamiento de nuevos productos y la implantación de herramientas comerciales

Aplicaciones prácticas de los frameworks y metodologías ágiles a las sistemáticas de gestión del equipo comercial. CRMs Ágiles, Pipedrive

Introducción a Design Thinking en el ciclo de Producto. 

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